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行業(yè)特點
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價值體現(xiàn)

行業(yè)特點

供需關(guān)系改變

商業(yè)銀行與服務(wù)的企業(yè)客戶間，供需關(guān)系發(fā)生了明顯的改變，銀行話語權(quán)越來越弱

行業(yè)競爭加劇

受制于監(jiān)管限制，銀行間產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴重，競爭關(guān)系加劇

金融+科技服務(wù)

越來越多的銀行通過金融產(chǎn)品+信息服務(wù)的模式獲客留客

跨行現(xiàn)管系統(tǒng)發(fā)力

主流商業(yè)銀行逐年加大跨行現(xiàn)管系統(tǒng)的投入力度，瓜分優(yōu)質(zhì)企業(yè)市場

銀行間壁壘逐步消失

機器人技術(shù)應(yīng)用，打破了銀企直聯(lián)壁壘，網(wǎng)銀正在成為新的業(yè)務(wù)流失入口

頭部效應(yīng)顯現(xiàn)

跨行市場的巨無霸銀行正在產(chǎn)生，進一步拉大與后進場銀行差距

解決方案

老客戶留存

建設(shè)跨行系統(tǒng)，率先保留現(xiàn)有核心企業(yè)客戶，避免客戶因跨行系統(tǒng)問題流失

新客戶挖掘

通過跨行系統(tǒng)，挖掘其他銀行核心企業(yè)客戶，提高獲客機會與成功率

提升同業(yè)競爭力

通過跨行系統(tǒng)+金融產(chǎn)品的綜合服務(wù)方案，提升本行在同業(yè)的競爭力

增加行內(nèi)存款

通過跨行系統(tǒng)，引導(dǎo)企業(yè)客戶集中他行資金及向本行導(dǎo)流，逐步提升本行存款比例

增加行內(nèi)結(jié)算量

通過跨行系統(tǒng)，引導(dǎo)企業(yè)客戶資金結(jié)算場景通過本行實現(xiàn)，逐步提升本行結(jié)算量

客戶數(shù)據(jù)挖掘

通過跨行系統(tǒng)，構(gòu)建同類型客戶畫像，指導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)化及營銷團隊獲客

價值體現(xiàn)

1、提升銀行同業(yè)競爭力

2、豐富銀行場景及服務(wù)

3、提高銀行與客戶粘性

4、發(fā)揮客戶數(shù)據(jù)最大價值

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